• ENDEO Recrutement

Responsable Grands Comptes Secteur Bancaire H/F à Paris (75)

ENDEO recherche pour son client, leader des solutions de services pour les réseaux bancaires, un/une Responsable Grands Comptes nationaux pour renforcer son équipe commerciale nationale. Il s'agit d'un poste en CDI basé au siège national, à Paris dans le 14ième arrondissement (75014).

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge de prospecter, développer et promouvoir les prestations de services auprès de clients bancaires (Banques centrales et régionales) en appliquant la stratégie commerciale définie.


Après une formation aux solutions, vous serez en charge de

  • gérer votre portefeuille en développant la différenciation concurrentielle des propositions commerciales, de l’évolution des process avec et pour les clients.

  • identifier les besoins et les attentes du client et jouer un rôle important de conseil et d’expert dans la réalisation de nos offres de services.

  • en tant qu’interlocuteur privilégié, vous assurer la négociation commerciale tant sur les aspects contractuels que la résolution de litiges.

  • déterminer votre plan d’action de manière autonome et suivre le client régulièrement en mettant en place les actions correctives.

  • négocier et suivre la conformité contractuelle ainsi que la fluidité des informations nécessaires à la facturation et au recouvrement des revenus de votre portefeuille clients.

  • participer activement à la préparation des appels d’offres clients et prospects.

  • piloter votre activité par un reporting régulier avec suivi des indicateurs et participation aux revues de comptes.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les experts fonctionnels et le réseau, notamment les directeurs régionaux et chefs d’agence.

Profil recherché pour ce poste :


Titulaire d’une formation commerciale minimum bac + 2, vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions BTB dans le secteur des automates et/ou de services bancaires.


Vous avez déjà géré des portefeuilles grands comptes et des offres de services complexes. Vous avez le goût du challenge et êtes orienté résultats. Votre aisance relationnelle, votre ténacité associée à votre sens de l’écoute seront des qualités indispensables à la réussite de vos missions. Votre leadership, votre sens du service client et votre force de proposition seront de sérieux atouts.


Des déplacements sont à prévoir sur le territoire national.

Modalités et salaire pour ce poste :


Il s'agit d'un CDI au statut de cadre, salaire fixe selon profil et expérience autour des 54k€, variable sur résultats de 10 à 15k€, mutuelle, prévoyance et avantages sociaux d'un grand groupe.

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